“老树开新花” 500家品牌接入网商银行“大雁系统”

在数字时代下，供应链金融这个在国内发展超过20年的行业，正在经历一场“老树开新花”的变革。

日前，为了创新供应链金融服务模式，网商银行发布基于数字技术的供应链金融方案——“大雁系统”，海尔、华为、蒙牛、旺旺等超过500家品牌成为首批接入的品牌。

据了解，大雁系统是网商银行基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系，开发的一套数字化产品矩阵，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。

“2020年，网商银行曾立下5年目标，计划通过数字供应链金融方式服务1000万小微企业，今年发布的大雁系统将成为实现该目标的关键。”网商银行行长冯亮表示。

供应链小微贷款可得率增长

蒙牛在全国的经销商近2万家，零售门店超过130万家;旺旺在全国有8000家经销商，零售门店超过100万家……品牌的发展离不开供应链上的小微企业，离不开一张发达的分销网络，供应链强则销量强，这几乎是一条铁律。

但对于许多品牌来说，供应链却长期贷款难，供血不足。而“大雁系统”要做的就是改变头部效应，让毛细血管也能得到金融供血。

冯亮表示，根据统计，与网商银行合作的品牌中，下游经销商及终端门店的经营性贷款可得率平均达到80%。以天能电池为例，用上数字供应链金融后，现在10个天能电池经销商中，有9个都有贷款额度，贷款可得率超过90%，经销商的资金实力明显增强。

经销商的资金实力，直接反映在进货能力和销量上，据蒙牛供应链融资平台数据显示，未使用过融资的经销商，销售额同比增长10%，使用网商银行贷款服务的经销商，销售额的增长则达到了22%。

江苏省如皋市的李网一直代理蒙牛的产品，“为了进货，我常常需要贷款，以前每年我都要千里迢迢，坐飞机跑到内蒙古总部签署合同，一个来回就得五六千费用。要不就是在县里的银行抵押房产，但县城的房子不值钱，也抵押不出多少钱。”

对于经销商来说，数字金融带来的变化是便利。“李网们”不再用“打飞的”去贷款，也不用办理房产抵押，手机点一点，足不出户就可以拿到资金。

品牌商同样感觉到便利，使用大雁系统的数字化信贷，品牌商不需要为经销商担保，避免了风险;使用数字化结算后，1个财务人员能同时管理的门店可能从10家到1000家，效率有效提升。

供应链金融模式的数字化升级

无论是可得率提升，还是便捷度提升，背后都是源于理念和科技能力的升级。20年前，业界提出“1+N”的供应链金融模式，依托核心企业这个“1”，服务围绕核心企业上下游的“N”个小微企业;而数字供应链金融希望更普惠，把每个N也当作一个中心，一个新的“1”，去探寻和服务他们背后更多的N，服务N2量级的用户。

1+N模式下，风控逻辑并不太看重小微企业的主体信用，而是看重它和核心企业之间的交易关系、债项信用，因而需要核心企业为小微企业做担保。1+N2模式下，风控模式对小微企业的主体信用更为看重，不仅仅关注它进了多少货，有多少应收应付款，也综合判断其历史交易记录、履约记录、生意淡旺季、企业主个人信用习惯等，预测未来其可能要进100万的货，甚至旺季要进200万的货，预测其还款能力和意愿，给予他相应的贷款额度。“数字时代，海量信息可以多维度交叉验证，可以在金融科技的助力之下被识别和分析，主体信用与债项信用的再平衡，让核心企业得以告别担保与否的纠结。”网商银行董事长金晓龙解释说。

超500家品牌进行“助微行动”

今年，为全力做好小微企业金融支持和服务工作，全国工商联会同中国农业发展银行、中国工商银行、平安银行、北京银行、重庆农村商业银行和网商银行联合发起助微计划。“数字供应链金融助微行动”是助微计划的重要组成部分，需要更多金融机构和品牌企业参与到助微计划中。

网商银行表示，今年，接入“大雁系统”的超500家品牌都将一起开展助微行动，同时，网商银行还将通过减免息费等方式，为200家绿色认证核心企业和100家农业龙头企业供应链上的小微经营者提供专项资金支持，助力小微企业发展。(记者郭钇杉)

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